应付12类难于应对的客户

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十一、怎样应对虚情假意的客户？

分析：虚情假意的客户的心理特点就是没有购买动机、如果他们上当之后，还会对业务人员对进报复哦，所以他们就不相信业务人员。

1 k- u3 M$ ~3 y# i# \' D应付这类客户：主动诱导新需求，引导客户的注意力，给他们一个台队阶下。当然也不能不得当面揭露，也不要盲目附和，让他们感觉到有意说他，转弯的时间要把握。

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十二、怎样应对喜欢吹嘘的客户？

, y$ `: Y8 e1 t4 A, Q0 p9 j0 o分析：喜欢吹嘘的客户就是自我夸张，虚荣心很强，以为自己见多识广，高谈阔论，不太肯接受他人的劝告。

应付这类客户：当业务人员在了解客户的同时，必须学会察言观色，细致到客户的每一个小的细节。

5 _2 e' K* f7 }* d5 n  g! G做事要出于心，做人要出于情！